tag:blogger.com,1999:blog-66756227204616740602024-02-19T17:15:23.723-08:00All About PromotionWulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.comBlogger13125tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-68983564630154782012011-12-06T22:09:00.001-08:002011-12-06T22:12:31.402-08:00Manajemen Pemasaran Global<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: 20.7pt;"><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping"></link><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>EN-US</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:DontVertAlignCellWithSp/> <w:DontBreakConstrainedForcedTables/> <w:DontVertAlignInTxbx/> <w:Word11KerningPairs/> <w:CachedColBalance/> </w:Compatibility> <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><!--[endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267"> <w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/> <w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/> </w:LatentStyles> </xml><![endif]--><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:1;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraph, li.MsoListParagraph, div.MsoListParagraph
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:36.0pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpFirst, li.MsoListParagraphCxSpFirst, div.MsoListParagraphCxSpFirst
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpMiddle, li.MsoListParagraphCxSpMiddle, div.MsoListParagraphCxSpMiddle
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpLast, li.MsoListParagraphCxSpLast, div.MsoListParagraphCxSpLast
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:36.0pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:35.4pt;
mso-footer-margin:35.4pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:849028789;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:1876044550 -201697814 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l0:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
margin-left:37.5pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
</style><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikX6A-Hx-nPRv73U_giweMseptRCfzqj8V7qAk-vNVU3QY08ylXfP2oe_dLzrX4pwsuiM8ZCJi0PzWYLaDzjImHFEzms65HrgyX_jVtw1pXbT7eD6XcYQ26GavKYd8aXWIimyNiRClYHJ7/s1600/newspapers_global.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="156" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikX6A-Hx-nPRv73U_giweMseptRCfzqj8V7qAk-vNVU3QY08ylXfP2oe_dLzrX4pwsuiM8ZCJi0PzWYLaDzjImHFEzms65HrgyX_jVtw1pXbT7eD6XcYQ26GavKYd8aXWIimyNiRClYHJ7/s200/newspapers_global.jpg" style="cursor: move;" width="200" /></a>Pemasaran global adalah proses dalam memusatkan sumberdaya pada peluang pemasaran global. Tujuannya untuk menciptakan nilai pelanggan dan keunggulan persaingan dengan melayani secara<span> </span>focus. </m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: 20.7pt;">Tiga Klasifikasi dalam tujuan Manajemen : ethnocentric, polycentric, regiocentric, geocentric. Arti penting pemasaran global adalah keadaan yang dibentuk oleh berbagai penggerak dan kekuatan pengendalian </div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: 20.7pt;">Disiplin Pemasaran adalah universal tetapi pasar & konsumen adalah sungguh berbeda </div><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdQS1jME4TAfuhCA7o2VDYV0wlkf3dYCBV8JJnQsQ6Utgl9rscFlZhql5YovffIzCCLn-juAl2xg-NePKcZLBpm86Pmj-NLY2yN3WKsOOCwD7SeXjWt9byOmYzFst7jQYy0sEzuNNnrg26/s1600/Internet-Network-Marketing.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdQS1jME4TAfuhCA7o2VDYV0wlkf3dYCBV8JJnQsQ6Utgl9rscFlZhql5YovffIzCCLn-juAl2xg-NePKcZLBpm86Pmj-NLY2yN3WKsOOCwD7SeXjWt9byOmYzFst7jQYy0sEzuNNnrg26/s200/Internet-Network-Marketing.jpg" width="187" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"> </td></tr>
</tbody></table><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;">Tiga daerah / bagian pengetahuan </div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 2cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol;"><span>ª<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]-->Pengetahuan lintas budaya </div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 2cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol;"><span>ª<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]-->Pengetahuan negara / regional<span> </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 2cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol;"><span>ª<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]-->Pengetahuan tentang transaksi lintas negara </div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 37.5pt; text-align: justify;"><span lang="EN-GB">Lingkungan ekonomi adalah faktor penentu utama dari potensi pasar dan kesempatan global</span>. <span lang="EN-GB">Ekonomi dunia dapat dikategorikan kedalam sistem kapitalis, sistem sosialis, dan sistem campuran. Untuk banyak produk, indikator potensi pasar yang paling utama adalah pendapata. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;"><br />
</div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-86233739951237841562011-12-06T18:44:00.000-08:002011-12-06T22:20:19.896-08:00Promosi Lifebuoy<link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List" style="color: purple;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData" style="color: purple;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping" style="color: purple;"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:1;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraph, li.MsoListParagraph, div.MsoListParagraph
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:36.0pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpFirst, li.MsoListParagraphCxSpFirst, div.MsoListParagraphCxSpFirst
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpMiddle, li.MsoListParagraphCxSpMiddle, div.MsoListParagraphCxSpMiddle
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpLast, li.MsoListParagraphCxSpLast, div.MsoListParagraphCxSpLast
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:36.0pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:572930297;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:2141850622 1256251408 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l0:level1
{mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
margin-left:82.35pt;
text-indent:-18.0pt;}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
</style> </m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac><br />
<div class="MsoListParagraph" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Personal Selling<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: 1cm;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Personal selling adalah komunikasi dua arah dimana seorang penjual menjelaskan fitur dari suatu brand untuk kepentingan pembeli.dalam personal selling, dilibatkan komunikasi yang sifatna tatap muka dan kegiatannya pada sekarang ini terfokus pada pemecahan masalah dan penciptaan nilai bagi customer (lebih dikenal sebagai partnership). Dimensi partnership ini adalah seorang sales person yang harus memahami cutstomernya dengan baik. Personal selling sendiri merupakan bagian dari direct marketin, namun perbedaan dasarnya adalah dalam personal selling, perusahaan yang dijembatani sales person berinteraksi secara tatap muka denga customer.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: 1cm;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Personal selling yang dilakukan oleh Lifebuoy salah satunya adalah demonstrasi “glowgerm”, hal ini menjawab kesalahan bahwa “terlihat bersih” berarti secara hygiene memang bersih. Ketika tangan berada di bawah sinar ultra violet, bubuk glowgerm bersinar pada kotoran yang tertinggal ketika tangan hanya dicuci dengan air, hal tersebut menyediakan memori emosi yang kuat bahwa tangan dengan sabun memberikan perlindungan lebih besar dalam melawan kuman daripada hanya mencuci tangan dengan air. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Dengan demonstrasi tersebut secara tidak <span style="letter-spacing: 0.75pt;">langsung memberikan edukasi kepada konsumen bahwa “Sabun Lifebuoy” merupakan sabun </span>yang efektif dalam membasmi kuman serta secara langsung dapat memberikan informasi kepadakonsumen tentang fitur yang diberikan oleh sabun lifebuoy<a name='more'></a><o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Periklanan<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: 14.15pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Periklanan sering kali menjadi perhatian penting karena selain posisinya yang strategis </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">dapat menjangkau konsumen secara luas juga memerlukan biaya yang tidak sedikit. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 22.5pt; text-align: justify; text-indent: 13.5pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Salah satu<span style="letter-spacing: 0.75pt;"> program promosi simpatik yang bukan sekedar jualan, melainkan turut berperan membantu </span>mengatasi masalah sosial di negeri kita adalah “Lifebuoy Berbagi Sehat” (LBS). LBS merupakan contoh penerapan konsep pemasaran berdimensi social <i>(cause-related marketing)</i>, yakni program<span style="letter-spacing: 0.75pt;"> pemasaran yang diarahkan untuk memecahkan salah satu masalah di masyarakat kebersihan</span> <span style="letter-spacing: 1.5pt;">atau kesehatan.</span> <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 22.5pt; text-align: justify; text-indent: 13.5pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 1.5pt; line-height: 150%;">Fokus bidang ini sangat cocok untuk </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> positioning </span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Lifebuoy sebagai sabun </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">kesehatan untuk keluarga. Program-program yang sudah dilakukan Lifebuoy antara lain Berbagi Sehat yang sudah dimulai sejak tahun 2004, bertujuan untuk meningkatkan kesadaran masyarakat akan pentingnya<span style="letter-spacing: 0.75pt;"> pola hidup bersih dan sehat dalam kegiatan sehari-hari melalui cuci tangan pakai sabun yang</span> baik dan benar dibawah air mengalir selama minimal 20 detik. Dalam kurun wakru 2004-2007, <span style="letter-spacing: 0.75pt;">Program Lifebuoy <o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: 14.15pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Berbagi Sehat telah berhasil menjangkau lebih dari 1 juta penerima manfaat </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">langsung di beberapa wilayah di Indonesia. Program Lifebuoy Berbagi Sehat sebenarnya bukan <span style="letter-spacing: 0.75pt;">hanya kampanye produk, melainkan membawa nama baik Unilever. Iklan Lifebuoy Berbagi </span>Sehat merupakan sebuah edukasi yang terintegrasi mulai dari iklan anak kerja bakti, kampanye cuci tangan dengan sabun hingga<i> Lifebuoy Health Camp.</i><o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Public relation<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 25.1pt; text-align: justify; text-indent: 10.9pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Promosi peduli tampaknya merupakan menjadi pola baru. Produsen bukan saja berusaha <span style="letter-spacing: 0.75pt;">menggaet pembeli, tapi sekaligus menanamkan citra dirinya sebagai perusahaan yang peduli terhadap problema di tengah-tengah masyarakat. Jadi promosi itu menjadi sarana kehumasan <i>(public relations/ </i></span><span style="letter-spacing: 1.5pt;">PR) yang ampuh untuk merebut simpati di hati publik. Salah satu program</span> promosi simpatik yang bukan sekadar jualan, tapi turut berperan membantu mengatasi masalah <span style="letter-spacing: 0.75pt;">sosial di negeri kita adalah Lifebuoy Berbagi Sehat (LBS). Pesan-pesan edukasinya memang </span>masih terkait dengan manfaat produk untuk menjaga kebersihan, namun gerakan moral dan aksi nyata yang digulirkan berdampak positif untuk kesehatan masyarakat luas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 25.1pt; text-align: justify; text-indent: 10.9pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">LBS sebagai program untuk berbagi citra dan memperlihatkan kepedulian social perusahaan. Lifebuoy menyisihkan Rp 10,- dari setiap penjualan sabun untuk pengadaan sarana mandi, cuci tangan dan kskus (MCK) dan air bersih. LBS merupakan contoh penerapan konsep pemasaran berdimensi social (Cause related marketing), yakni program pemasaran yang diarahkan untuk memecahkan salah satu masalah di masyarakat yakni kebersihan atau kesehatan. Fokus bidang ini sangat sesuai dengan <i> positioning </i>Lifebuoy sebagai sabun kesehatan untuk keluarga. <span style="letter-spacing: 0.75pt;">Kebiasaan dan disiplin diri untuk hidup bersih yang tampak sederhana itu sebenarnya sangat mendasar, karena kebersihan adalah pangkal kesehatan dan berdampak pada sikap dan</span> perilaku keseharian menjadi lebih baik. Bahkan bila kampanye hidup bersih ini dimaknai secara spiritual, berarti bersih dari dalam hati alias bersih batin, bukan hanya bersih lahir. Bila ditelusuri <span style="letter-spacing: 0.75pt;">lebih jauh, program LBS itu berbasis misi produk Lifebuoy yakni “untuk berperan langsung </span>meningkatkan kualitas hidup keluarga Indonesia, khususnya kesehatan,”<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Direct Marketing<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 25.1pt; text-align: justify; text-indent: 19.9pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Direct Marketing adalah sebuah system pemasaran dimana pada system ini perusahaan berkomunikasi langsung denga target konsumennya untuk memperoleh respon atau transaksi. Respon ini dapat berupa penyelidikan, pembelian atau bahkan pemilihan. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Direct marketing yang dilakukan oleh Lifebuoy adalah dengan melakukan program In Safe Hands, yang bertujuan untuk bekerjasama dengan perusahaan swasta dan pemerintah dalam membangun program edukasi cuci tangan untuk masnyarakat. Hal lain yang dilakukan oleh Lifebuoy adalah dengan melakukan sosialisasi secara langsung kepada konsumen tentang betapa pentingnya cuci tangan menggunakan lifebuoy dengan menggunakan kampanye kesehatan seperti “Say No To Swine Flu” yaitu kampanye kesehatan yang langsung berinteraksi dengan para konsumennya.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 27pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Promosi Penjualan<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 22.5pt; text-align: justify; text-indent: 22.5pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Salah satu ajang promosi</span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> Lifebuoy </span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">yang diberi tajuk “Sang Jawara Gak Takut Jerawat” yang digelar oleh </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> Lifebuoy </span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 150%;">Clear Skin pada periode November 2005 - Januari 2006. Acara ini </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 1.5pt; line-height: 150%;">digelar dengan tujuan untuk memberikan rasa percaya diri bagi kaula muda yang memiliki</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> potensi namun merasa rendah diri atau kurang percaya diri dikarenakan jerawat. <span style="letter-spacing: 0.75pt;">Pada ajang ini, </span><i> Lifebuoy </i><span style="letter-spacing: 0.75pt;">secara tidak langsung melakukan aktivitas promosi terhadap produknya agar lebih dikenal di kalangan remaja yang pada umumnya tidak akan luput darimasalah kulit, yaitu jerawat. </span></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 22.5pt; text-align: justify; text-indent: 22.5pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><span style="letter-spacing: 0.75pt;"><o:p></o:p></span></span></div><div style="color: purple; text-align: justify;"></div><div style="color: purple; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; letter-spacing: 0.75pt; line-height: 115%;">Lifebuoy mencoba meyakinkan bahwa produknya tidak hanya berfungsi sebagai sabun mandi biasa, tetapi juga memiliki kelebihan lain yaitu untuk mencegah timbulnya jerawat. Strategi ini digunakan Lifebuoy dalam upaya untuk meraup pangsa pasar yang lebih luas, yaitu remaja. Contoh lainnya adalah Brand sabun Lifebuoy kami memimpin kampanya mencuci tangan. Dalam penjualan di 35 negara sekitar Asia dan Afrika, visi Lifebuoy mengubah perilaku kebersihan dari satu miliar masyarakat hingga tahun 2015 melalui promosi aktif mencuci tangan dengan sabun. Hal tersebut diatas menunjukan bahwa sabun mandi Lifebuoy telah berusaha untuk menarik minat konsumen dalam menggunakan sabun mandi merek tersebut, dengan mengundang konsumen untuk terjun langsung dalam suatu acara yang digelar Lifebuoy. Strategi ini cukup efekktif sehingga pemasaran dilakukan dengan metode promosi yaitu Word of Mouth atau promosi dari mulut ke mulut</span></div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-77473829827724961222011-12-06T18:34:00.000-08:002011-12-06T18:39:55.112-08:00Produk Unilever "Lifebuoy"<div style="color: purple; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTaAMzoB6gdH9DPd4YVTE6z9BmvNnW6tzk7XwbLUh2MciIvC_rqPviu4eZHVdxHboViXKhKsgCfEG7OBn-isktwokf8vrN3iyiAcqvkwOr4-mOVA2BDYcyQhupB9EMI4Ok1n9J-kBwKB7z/s1600/images+%25409.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-size: x-small;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTaAMzoB6gdH9DPd4YVTE6z9BmvNnW6tzk7XwbLUh2MciIvC_rqPviu4eZHVdxHboViXKhKsgCfEG7OBn-isktwokf8vrN3iyiAcqvkwOr4-mOVA2BDYcyQhupB9EMI4Ok1n9J-kBwKB7z/s1600/images+%25409.jpg" /></span></a></div><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:1;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
-->
</style><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Salah satu produk Unilever yang menjadi salah satu produk kesehatan yang memiliki pangsa pasar tersbesar untuk produk kesehatan seperti, sabun mandi, shampoo, body wash dan hand wash. Lifebuoy adalah merek sabun yang mengandung fenol dipasarkan awalnya oleh Lever Brothers di Inggris pada tahun 1895. Meskipun Lifebuoy tidak lagi di produksi di Inggris dan Amerika Serikat, tetapi produk ini masih di produksi secara masal oleh Unilever di Siprus untuk pasar Inggris, Uni Eropa, AS dan Brazil. Unilever di Sirpus adalah manufactur sabun Lifebuoy dengan warna merahnya yang khas dan mengandung asam karbol. Di pasar lain, termasuk Asia selatan dan Asia Tenggara, merek global Lifebuoy telah diperbaharui dan diperluas variannya dengan aroma dan atribut yang lebih modern.<a name='more'></a></span></m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div><div style="color: purple; text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhj7LbyjdTlfPGeV3uIi4pqhJaT09k7fpu2c0MRMgB2pZ0kGHBzxszNQQxlfjy027h2VpXerqo_wSo6eV8diyc7YjeOOXjpWiNP1DKnMCNOyw6lB-TFrqOZhE2Kup9QJMGtJAzsfc2BW76S/s1600/images%25407.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhj7LbyjdTlfPGeV3uIi4pqhJaT09k7fpu2c0MRMgB2pZ0kGHBzxszNQQxlfjy027h2VpXerqo_wSo6eV8diyc7YjeOOXjpWiNP1DKnMCNOyw6lB-TFrqOZhE2Kup9QJMGtJAzsfc2BW76S/s1600/images%25407.jpg" /></a><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:1;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
-->
</style><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Kesederhanaan nilai dalam keluarga adalah satu hal yang tak pernah hilang dari iklan-iklan Lifebuoy. Dibuat dengan visual yang dekat dengan keseharian, mudah dimengerti, tidak hanya “hard selling namun juga heart selling” yang memuat iklan Lifebuoy berhasil mengkomunikasikan dirinya sebagai sabun kesehatan untuk seluruh keluarga nomor satu Indonesia. Demi menunjang program pemerintah yaitu “Indonesia Sehat” yang salah satu program nya adalah lingkungan sehat dan perilaku sehat, maka Lifebuoy sejak tahun 2004 memiliki program “Lifebuoy berbagi sehat” dimana Lifebuoy turun langsung ke sekolah,posyandu, PKK pada khususnya dan lingkungan masyarakat pada umumnya untuk mengedukasi mereka pentinya mencuci tangan setelah beraktivitas. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-57250039007291001442011-12-06T18:26:00.000-08:002011-12-06T18:27:30.213-08:00Visi dan Strategi PT. Unilever<h1 style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; font-weight: normal; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Visi & strategi</span></h1><span style="color: purple; font-size: small;"><a href="http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=6675622720461674060&postID=5725003900729100144&from=pencil" name="tcm:108-212884" style="font-family: "Courier New",Courier,monospace;"></a></span><br />
<div id="posStatement" style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Pada bulan November 2009, kami meluncurkan visi baru untuk melipatgandakan ukuran bisnis kami sekaligus mengurangi dampak global lingkungan di seluruh rantai nilai kami.</span></div><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace;"></div><h3 style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; font-weight: normal; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Sebuah visi baru</span></h3><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Visi baru ini paham bahwa dunia sedang berubah. Populasi meningkat. Pendapatan meningkat di seluruh dunia diikuti dengan bertambahnya permintaan terhadap produk-produk konsumen. Produk seperti milik kami bergantung pada peningkatan sumber daya alam, baik itu bahan bakar ataupun bahan mentah lainnya. Di waktu yang bersamaan, perubahan iklim bukan hanya menjadi masalah untuk planet ini, tetapi juga melambangkan ancaman besar terhadap stabilitas ekonomi dan sosial.<a name='more'></a></span></div><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Kami mengetahui bahwa untuk mencapai tujuan perkembangan, maka kami harus mengurangi dampak keseluruhan terhadap lingkungan yang timbul dari usaha. Komitmen kami meliputi tidak hanya pabrik dan kantor melainkan juga dampak lingkungan dan hubungannya dengan sumber bahan mentah kami, melalui bagaimana cara para pelanggan menggunakan dan membuang produk kami.</span></div><h3 style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; font-weight: normal; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Visi kami</span></h3><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Kami berusaha menciptakan masa depan yang lebih baik setiap hari.</span></div><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Kami membantu orang-orang merasa nyaman, berpenampilan baik dan lebih menikmati kehidupan dengan <i>brand</i> dan pelayanan yang baik bagi mereka dan juga bagi orang lain.</span></div><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Kami akan menginspirasi orang-orang untuk melakukan tindakan kecil setiap harinya yang dapat memberikan perbedaan besar bagi dunia.</span></div><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Kami akan mengembangkan cara baru untuk melakukan usaha dengan tujuan mengembangkan perusahaan kami sambil mengurangi dampak terhadap lingkungan.</span></div><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Kami sepenuhnya menyadari bahwa kami perlu mengembangkan model baru untuk pertumbuhan usaha. Kami bertujuan melaksanakan program kerja jangka panjang dengan <i>supplier</i> kami, para pelanggan dan rekan lainnya dalam mencapai tujuan ini.</span></div><div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Dengan portfolio <i>brand</i> kami yang kuat, kehadiran yang menonjol pasar dan komitmen yang bertahan lama untuk berbagi nilai kreasi, kami percaya kami berada di tempat terbaik untuk mencapai tujuan ini.</span></div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-56152763247889739432011-12-06T18:00:00.000-08:002011-12-06T18:00:14.831-08:00Unilever Indonesia<h2 style="color: purple; text-align: justify;">Sejak didirikan pada 5 Desember 1933</h2><div class="MsoNormal" style="color: purple; text-align: justify;"> Unilever Indonesia telah tumbuh menjadi salah satu perusahaan terdepan untuk produk Home and Personal Care serta Foods & Ice Cream di Indonesia.</div><div class="MsoNormal" style="color: purple; text-align: justify;">Rangkaian Produk Unilever Indonesia mencangkup brand-brand ternama yang disukai di dunia seperti Pepsodent, Lux, Lifebuoy, Dove, Sunsilk, Clear, Rexona, Vaseline, Rinso, Molto, Sunlight, Walls, Blue Band, Royco, Bango, dan lain-lain.</div><div class="MsoNormal" style="color: purple; text-align: justify;"> Selama ini, tujuan perusahaan kami tetap sama, dimana kami bekerja untuk menciptakan masa depan yang lebih baik setiap hari; membuat pelanggan merasa nyaman, berpenampilan baik dan lebih menikmati kehidupan melalui brand dan jasa yang memberikan manfaat untuk mereka maupun orang lain; menginspirasi masyarakat untuk melakukan tindakan kecil setiap harinya yang bila digabungkan akan membuat perubahan besar bagi dunia; dan senantiasa mengembangkan cara baru dalam berbisnis yang memungkinkan kami untuk tumbuh sekaligus mengurangi dampak lingkungan.</div><a name='more'></a><br />
<div style="color: purple; text-align: justify;">Saham perseroan pertamakali ditawarkan kepada masyarakat pada tahun 1981 dan tercatat di Bursa Efek Indonesia seja 11 Januari 1982. Pada akhir tahun 2009, saham oerseroan menempati peringkat kketujuh kapitalisasi pasar terbesar di Bursa Efek Indonesia.</div><div class="MsoNormal" style="color: purple; text-align: justify;"><a href="http://www.unilever.co.id/id/Images/Prod-All-Crop_tcm108-92350.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="product" border="0" class="imgFloatRight" height="110" src="http://www.unilever.co.id/id/Images/Prod-All-Crop_tcm108-92350.jpg" width="125" /></a> Perseroan memiliki dua anak perusahaan : PT Anugrah Lever (dalam likuidasi), kepemilikan Perseroan sebesar 100% (sebelumnya adalah perusahaan patungan untuk pemasaran kecap) yang telah konsolidasi dan PT Technopia Lever, kepemilikan Perseroan sebesar 51%, bergerak di bidang distribusi ekspor, dan impor produk dengan merek Domestos Nomos.</div><div class="MsoNormal" style="color: purple; text-align: justify;">Bagi Unilever, sumber daya manusia adalah pusat dari seluruh aktivitas perseroan. Kami memberikan prioritas pada mereka dalam pengembangan profesionalisme, keseimbangan kehidupan, dan kemampuan mereka untuk berkontribusi pada perusahaan. Terdapat lebih dari 300 karyawan tersebar di seluruh nutrisi.</div><div class="MsoNormal" style="color: purple; text-align: justify;">Perseroan mengelola dan mengembangkan bisnis perseroan secara bertanggung jawab dan berkesinambungan. Nilai-nilai dan standar yang Perseroan terapkan terangkum dalam Prinsip Bisnis Kami. Perseroan juga membagi standar dan nilai-nilai tersebut dengan mitra usaha termasuk para pemasok dan distributor kami.</div><div class="MsoNormal" style="color: purple; text-align: justify;"> Perseroan memiliki enam pabrik di Kawasan Industri Jababeka, Cikarang, Bekasi, dan dua pabrik di Kawasan Industri Rungkut, Surabaya, Jawa Timur, dengan kantor pusat di Jakarta. Produk-produk Perseroan berjumlah sekuitar 32 brand utama dan 700 SKU, dipasarkan melalui jaringan yang melibatkan sekitar 370 distributor independen yang menjangkau ratusan ribu toko yang tersebar di seluruh Indoneisa. Produk-produk tersebut didistribusikan melalui pusat distribusi milik sendiri, gudang tambahan, depot dan fasilitas distribusi lainnya.</div><div class="MsoNormal" style="color: purple; text-align: justify;"> Sebagai perusahaan yang mempunyai tanggung jawab sosial, Unilever Indonesia menjalankan program Corporate Social Responsibility (CSR) yang luas. Keempat pilar program kami adalah Lingkungan, Nutrisi, Higiene dan Pertanian Berkelanjutan. Program CSR termasuk antara lain kampanye Cuci Tangan dnegan Sabun (Lifebuoy), program Edukasi kesehatan Gigi dan Mulut (Pepsodent), program Pelestarian Makanan Tradisional (Bango) serta program Memerangi Kelaparan untuk membantu anak Indonesia yang kekurangan gizi (Blue Band)</div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-45062557009899134162011-12-06T17:51:00.000-08:002011-12-06T17:57:25.224-08:00History PT. Unilever, Tbk<h1 style="font-family: "Courier New",Courier,monospace; font-weight: normal; text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"> <span style="font-size: small;">Misi korporasi Unilever adalah untuk meningkatkan vitalitas hidup. Hal ini menunjukkan bagaimana perusahaan benar-benar memahami pelanggan abad 21 dan kehidupan mereka.</span></span><span style="font-size: x-small;"> </span></h1><div class="content" style="font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: justify;"> PT Unilever Indonesia Tbk (perusahaan) didirikan pada 5 Desember 1933 sebagai Zeepfabrieken N.V. Lever dengan akta No. 33 yang dibuat oleh Tn.A.H. van Ophuijsen, notaris di Batavia. Akta ini disetujui oleh Gubernur Jenderal van Negerlandsch-Indie dengan surat No. 14 pada tanggal 16 Desember 1933, terdaftar di Raad van Justitie di Batavia dengan No. 302 pada tanggal 22 Desember 1933 dan diumumkan dalam Javasche Courant pada tanggal 9 Januari 1934 Tambahan No. 3.<br />
<a href="http://www.unilever.co.id/id/Images/Old%20factory_tcm108-92216.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="Angke 1972" border="0" class="imgFloatRight" height="110" src="http://www.unilever.co.id/id/Images/Old%20factory_tcm108-92216.jpg" width="125" /></a>Dengan akta No. 171 yang dibuat oleh notaris Ny. Kartini Mulyadi tertanggal 22 Juli 1980, nama perusahaan diubah menjadi PT Unilever Indonesia. Dengan akta no. 92 yang dibuat oleh notaris Tn. Mudofir Hadi, S.H. tertanggal 30 Juni 1997, nama perusahaan diubah menjadi PT Unilever Indonesia Tbk. Akta ini disetujui oleh Menteri Kehakiman dengan keputusan No. C2-1.049HT.01.04TH.98 tertanggal 23 Februari 1998 dan diumumkan di Berita Negara No. 2620 tanggal 15 Mei 1998 Tambahan No. 39. Perusahaan mendaftarkan 15% dari sahamnya di Bursa Efek Jakarta dan Bursa Efek Surabaya setelah memperoleh persetujuan dari Ketua Badan Pelaksana Pasar Modal (Bapepam) No. SI-009/PM/E/1981 pada tanggal 16 November 1981.<br />
<a name='more'></a><br />
Pada Rapat Umum Tahunan perusahaan pada tanggal 24 Juni 2003, para pemegang saham menyepakati pemecahan saham, dengan mengurangi nilai nominal saham dari Rp 100 per saham menjadi Rp 10 per saham. Perubahan ini dibuat di hadapan notaris dengan akta No. 46 yang dibuat oleh notaris Singgih Susilo, S.H. tertanggal 10 Juli 2003 dan disetujui oleh Menteri Kehakiman dan Hak Asasi Manusia Republik Indonesia dengan keputusan No. C-17533 HT.01.04-TH.2003.<br />
<a href="http://www.unilever.co.id/id/Images/Angke_tcm108-92218.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="Old office" border="0" class="imgFloatRight" height="110" src="http://www.unilever.co.id/id/Images/Angke_tcm108-92218.jpg" width="125" /></a>Perusahaan bergerak dalam bidang produksi sabun, deterjen, margarin, minyak sayur dan makanan yang terbuat dari susu, es krim, makanan dan minuman dari teh dan produk-produk kosmetik.<br />
Sebagaimana disetujui dalam Rapat Umum Tahunan Perusahaan pada tanggal 13 Juni, 2000, yang dituangkan dalam akta notaris No. 82 yang dibuat oleh notaris Singgih Susilo, S.H. tertanggal 14 Juni 2000, perusahaan juga bertindak sebagai distributor utama dan memberi jasa-jasa penelitian pemasaran. Akta ini disetujui oleh Menteri Hukum dan Perundang-undangan (dahulu Menteri Kehakiman) Republik Indonesia dengan keputusan No. C-18482HT.01.04-TH.2000.<br />
Perusahaan memulai operasi komersialnya pada tahun 1933.<br />
<h3>Perluasan Unilever Indonesia</h3><a href="http://www.unilever.co.id/id/Images/Pepsodent%20TP%20PrintAd%20125x110_tcm108-91486.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="pepsodent print ad" border="0" class="imgFloatRight" height="110" src="http://www.unilever.co.id/id/Images/Pepsodent%20TP%20PrintAd%20125x110_tcm108-91486.jpg" width="125" /></a>Pada tanggal 22 November 2000, perusahaan mengadakan perjanjian dengan PT Anugrah Indah Pelangi, untuk mendirikan perusahaan baru yakni PT Anugrah Lever (PT AL) yang bergerak di bidang pembuatan, pengembangan, pemasaran dan penjualan kecap, saus cabe dan saus-saus lain dengan merk dagang Bango, Parkiet dan Sakura dan merk-merk lain atas dasar lisensi perusahaan kepada PT Al.<br />
Pada tanggal 3 Juli 2002, perusahaan mengadakan perjanjian dengan Texchem Resources Berhad, untuk mendirikan perusahaan baru yakni PT Technopia Lever yang bergerak di bidang distribusi, ekspor dan impor barang-barang dengan menggunakan merk dagang Domestos Nomos. Pada tanggal 7 November 2003, Texchem Resources Berhad mengadakan perjanjian jual beli saham dengan Technopia Singapore Pte. Ltd, yang dalam perjanjian tersebut Texchem Resources Berhad sepakat untuk menjual sahamnya di PT Technopia Lever kepada Technopia Singapore Pte. Ltd.<br />
<a href="http://www.unilever.co.id/id/Images/Sabun%20Tjap%20Tangan%20lr_tcm108-92315.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="sunlight print ad" border="0" class="imgFloatRight" height="110" src="http://www.unilever.co.id/id/Images/Sabun%20Tjap%20Tangan%20lr_tcm108-92315.jpg" width="125" /></a> Dalam Rapat Umum Luar Biasa perusahaan pada tanggal 8 Desember 2003, perusahaan menerima persetujuan dari pemegang saham minoritasnya untuk mengakuisisi saham PT Knorr Indonesia (PT KI) dari Unilever Overseas Holdings Limited (pihak terkait). Akuisisi ini berlaku pada tanggal penandatanganan perjanjian jual beli saham antara perusahaan dan Unilever Overseas Holdings Limited pada tanggal 21 Januari 2004. Pada tanggal 30 Juli 2004, perusahaan digabung dengan PT KI. Penggabungan tersebut dilakukan dengan menggunakan metoda yang sama dengan metoda pengelompokan saham (pooling of interest). Perusahaan merupakan perusahaan yang menerima penggabungan dan setelah penggabungan tersebut PT KI tidak lagi menjadi badan hukum yang terpisah. Penggabungan ini sesuai dengan persetujuan Badan Koordinasi Penanaman Modal (BKPM) dalam suratnya No. 740/III/PMA/2004 tertanggal 9 Juli 2004.<br />
Pada tahun 2007, PT Unilever Indonesia Tbk. (Unilever) telah menandatangani perjanjian bersyarat dengan PT Ultrajaya Milk Industry & Trading Company Tbk (Ultra) sehubungan dengan pengambilalihan industri minuman sari buah melalui pengalihan merek “Buavita” dan “Gogo” dari Ultra ke Unilever. Perjanjian telah terpenuhi dan Unilever dan Ultra telah menyelesaikan transaksi pada bulan Januari 2008.<br />
<h3>Kronologi</h3><div style="text-align: left;">1920-30 Import oleh van den Bergh, Jurgen and Brothers</div><div style="text-align: left;">1933 Pabrik sabun – Zeepfabrieken NV Lever – Angke, Jakarta</div><div style="text-align: left;">1936 Produksi margarin dan minyak oleh Pabrik van den Bergh NV – Angke, Jakarta</div><div style="text-align: left;">1941 Pabrik komestik – Colibri NV, Surabaya</div><div style="text-align: left;">1942-46 Kendali oleh unilever dihentikan (Perang Dunia II)</div><div style="text-align: left;">1965-66 Di bawah kendali pemerintah</div><div style="text-align: left;">1967 Kendali usaha kembali ke Unilever berdasarkan undang- undang penanaman modal asing</div><div style="text-align: left;">1981 Go public dan terdaftar di Bursa Efek Jakarta</div><div style="text-align: left;">1982 Pembangunan pabrik Ellida Gibbs di Rungkut, Surabaya</div><div style="text-align: left;">1988 Pemindahan Pabrik Sabun Mandi dari Colibri ke Pabrik Rungkut, Surabaya</div><div style="text-align: left;">1990 Terjun di bisnis teh</div><div style="text-align: left;">1992 Membuka pabrik es krim</div><div style="text-align: left;">1995 Pembangunan pabrik deterjen dan makanan di Cikarang, Bekasi</div><div style="text-align: left;">1996-98 Penggabungan instalasi produksi – Cikarang, Rungkut</div><div style="text-align: left;">1999 Deterjen Cair NSD – Cikarang</div><div style="text-align: left;">2000 Terjun ke bisnis kecap</div><div style="text-align: left;">2001 Membuka pabrik teh – Cikarang</div><div style="text-align: left;">2002 Membuka pusat distribusi sentral Jakarta</div><div style="text-align: left;">2003 Terjun ke bisnis obat nyamuk bakar</div><div style="text-align: left;">2004 Terjun ke bisnis makanan ringan</div><div style="text-align: left;">2005 Membuka pabrik sampo cair – Cikarang</div><div style="text-align: left;">2008 Terjun ke bisnis minuman sari buah</div></div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-83773571196578701252011-12-06T17:23:00.000-08:002011-12-09T07:41:55.209-08:00Sales Promotion<div style="color: purple;"><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1107304683 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:"\0022Times New Roman\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:"\0022Times New \000D\000ARoman\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p
{mso-style-priority:99;
mso-margin-top-alt:auto;
margin-right:0cm;
mso-margin-bottom-alt:auto;
margin-left:0cm;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
p.MsoListParagraph, li.MsoListParagraph, div.MsoListParagraph
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:36.0pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpFirst, li.MsoListParagraphCxSpFirst, div.MsoListParagraphCxSpFirst
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpMiddle, li.MsoListParagraphCxSpMiddle, div.MsoListParagraphCxSpMiddle
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p.MsoListParagraphCxSpLast, li.MsoListParagraphCxSpLast, div.MsoListParagraphCxSpLast
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:36.0pt;
mso-add-space:auto;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:35.4pt;
mso-footer-margin:35.4pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:103888076;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:-1379912376 581499506 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l0:level1
{mso-level-text:"\(%1\)";
mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
margin-left:-4.5pt;
text-indent:-18.0pt;
mso-ansi-font-size:12.0pt;
font-family:""Times New
Roman"","serif";}
@list l1
{mso-list-id:438796018;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:1048349706 -1328411264 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l1:level1
{mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
margin-left:-3.25pt;
text-indent:-18.0pt;
mso-ansi-font-size:12.0pt;
font-family:""Times New
Roman"","serif";}
@list l2
{mso-list-id:1899389668;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:1021368360 950536064 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l2:level1
{mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.05pt;
text-indent:-18.0pt;
mso-ansi-font-size:12.0pt;
font-family:""Times New Roman"","serif";}
@list l3
{mso-list-id:1931349887;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:-1676928370 1033776116 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l3:level1
{mso-level-text:"\(%1\)";
mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
margin-left:0cm;
text-indent:-18.0pt;
mso-ansi-font-size:12.0pt;
font-family:""Times New
Roman"","serif";}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
</style></m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac><b>4. Sales Promotion. </b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;">Promosi penjualan merupakan salah satu cara dari promosi yang keempat, untuk mengetahui pengertian promosi penjualan maka penulis mengemukakan definisi yang diberikan oleh Philip Kotler sebagai berikut, "Sales promotion: those marketing activities other than personal selling, advertising and publicity, that stimulate consumer purchasing and dealer effectiveness such as displays, shows and exhibition, demontration, and various non recurrent selling efforts not in the ordinary routine". <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;">Pengertian promosi penjualan merupakan kegiatan kegiatan pemasaran selain penjualan oleh perorangan, advertensi, dan publisitas, yang mendorong konsumen untuk membeli dan mendorong keberhasilan agen penjual, seperti misalnya pajangan, pertunjukan, eksibisi, demonstrasi serta berbagai usaha penjualan yang sifatnya tidak terus menerus dan tidak dilaksanakan secara rutin. <br />
<a name='more'></a><o:p></o:p></div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;">Menurut Converse, Huegy den Mitchell, "Sales promotion is a term frequently used to denote those activities which supplement both personal selling and advertising and help to make them effective, such as shows, exposition demontration and other non recurrent selling effor". Promosi penjualan ialah suatu istilah yang dipakai untuk menyatakan aktivitas-aktivitas yang melengkepi baik penjualan perorangan maupun advertensi dan membuatnya efektif misalnya pertunjukan, pameran, demonstrasi serta usaha-usaha penjualan lainnya yang tidak dilakukan secara berulang-ulang dan bukan hal yang biasa. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;">Pada pelaksanaannya, promosi penjualan dilakukan dengan berbagai macam cara yaitu : <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p>A.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><b>Promosi konsumen. </b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"> Promosi konsumen ialah promosi yang ditujukan pada konsumen akhir, dapat berupa : <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18.05pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Contoh, yaitu contoh produk yang secara diberikan kepada konsumen dengan harapan mereka menerimanya serta menggunakannya, dapat diberi secara langsung kepada konsumen atau digabungkan dengan produk yang sudah dikenal konsumen. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18.05pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Kupon, yaitu secarik kertas berstempelkan perusahaan yang memberikan hak kepada pemegangnya untuk mendapat pemotongan harga dalam membeli produk dengan harga yang lebih murah, cara penyampaian kepada konsumen sama dengan contoh di atas yaitu dapat secara langsung atau disatukan dengan produk lain yang sudah dikenal. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18.05pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Pengembalian uang ganti rugi, yaitu produsen bersedia mengembalikan uang pembeli apabila kalau ternyata produk yang dijualnya tidak memuaskan lagi bagi konsumen. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18.05pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Promosi harga, yaitu potongan harga dari harga biasa, konsumen dapat mengetahui langsung pada bungkus atau package dari produk yang dibelinya <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18.05pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Stempel perdagangan, yaitu pemberian kupon- kupon dengan cap dagang perusahaan, pada waktu terjadinya pembelian barang. Apabila kupon sudah terkumpul dalam jumlah tertentu, maka dapat ditukar dengan sesuatu barang dari perusahaan tersebut. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18.05pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">6.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Demontrasi, yaitu perbuatan nyata dari penjualan dihadapan pembeli dimana diperlihatkan serta dijelaskan cara-cara pemakaian maupun kegunaan dan daya tahan suatu barang. Dengan cara tersebut pembeli dapat melihat bagaimana kebenaran dari theme advertensi suatu produk dan manfaat apa yang akan diperoleh bila membeli produk tersebut. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18.05pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">7.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Persaingan, yaitu perusahaan memberi kesempatan kepada konsumen untuk memenangkan suatu undian yang diadakan oleh perusahaan tersebut. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p>B<b>. Promosi perdagangan. </b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> Yaitu promosi yang ditujukan kepada pedagang perantara yang dapat berupa : <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Bantuan pembelian, yaitu potongan harga yang diberikan kepada penjual sehubungan dengan pembeliannya dalam jangka waktu tertentu. Sifatnya ialah jangka pendek dan biasanya dilakukan pada perkenalan barang yang baru. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Bantuan yang diharapkan, yaitu komisi yang diberiken oleh produsen kepada penjual untuk setiap produk yang dijualnya dengan maksud supaya penjual cepat mengisi persediaan barangnya.Berarti dalam hal ini penjual akan mendapat premi untuk produk yang keluar dari dalam gudangnya. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Bantuan sebelum pembelian, yaitu potongan yang diberikan kepada penjual berdasarkan pembelian yang dilakukan sebelumnya, misalnya membeli dalam jumlah tertentu kemudian membeli lagi. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Bantuan barang dagang, yaitu penggantian kerugian yang diberikan oleh produsen kepada penjual terhadap produk yang tidak sesuai dengan yang berdasarkan kontrak yang dibuat sebelumnya. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Kerja sama advertensi, yaitu advertensi yang dilaksanakan oleh penyalur tetapi biasanya akan diganti oleh produsen dalam jangka waktu tertertu. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">6.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Promosi daftar penjual, yaitu advertensi yang dilakukan oleh produsen yang menyebutkan bahwa produk dapat dibeli pada penjual-penjual tertertu. Jadi dalam hal ini penjual juga dipromosikan kepada konsumen. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">7.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Uang rangsangan, yaitu intensif yang diberikan kepada penyalur maupun para penjual agar mendahulukan penjualan produk perusahaan tertentu dari pada produk perusahaan lain. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">8.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Kontes penjual, yaitu dorongan yang diberikan oleh perusahaan dalam bentuk hadiah untuk penyalur atau para penjual yang menjual paling banyak. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">9.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Muatan penjual, yaitu premi yang diberikan kepada penjual untuk pembelian sejumlah barang-barang. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p><b>C. Promosi tenaga penjual. </b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"> Yaitu promosi yang ditujukan kepada tenaga penjual perusahaan yang terdiri dari : <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">(1)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Bonus, yaitu pembayaran tunai kepad para penjual sebagai tambahan disamping gaji biasa karena usaha-usaha yang lebih dari biasa dalam menjual barang tersebut. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">(2)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Kontes tenaga penjual, yaitu suatu kompetisi antara para penjual perusahaan dalam usaha untuk lebih mendorong persaingan diantara sesame mereka sehingga penjualan dapat lebih ditingkatkan. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;"><span style="line-height: 150%;">(3)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Pertemuan penjual, yaitu pertemuan antara berbagai para penjual atau yang dilaksanakan oleh perusahaan dengan mengundang para penyalurnya , dengan tujuan untuk mendiskusikan bagaimana cara-cara penjualan yang lebih baik supaya terdapat peningkatan dari volume penjualan. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">Perusahaan harus dapat menentukan bagaimana kombinasi dari advertensi, penjual perorangan, promosi penjualan dan publisitas yang paling tepat bagi perusahaannya, meskipun hal ini merupakan suatu pekerjaan yang sulit karena tidak diketahuinya secara pasti sampai sejauh mana advertensi dan alat promosi lsinnya dapat membantu mencapai tingkat yang diharapkan. Menurut Drs. Basu Swastha D.H. dan Drs. Ira wan MBA faktor-faktor yang mempengaruhi efektif tidaknya promosi antara lain adalah : <o:p></o:p></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">(1)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Besarnya dana yang dipasarkan untuk promosi <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">(2)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Sifat pasar. <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="line-height: 150%;">(3)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Jenis produk yang dipasarkan <span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;"><u2:p></u2:p> </div><div class="MsoListParagraph" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">(4)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Tahap-tabap dalam siklus kehidupan barang.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt;"><br />
</div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-9545277592335172482011-12-06T17:09:00.000-08:002011-12-07T05:08:43.299-08:00Publicity<link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1107304683 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p
{mso-style-priority:99;
mso-margin-top-alt:auto;
margin-right:0cm;
mso-margin-bottom-alt:auto;
margin-left:0cm;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:35.4pt;
mso-footer-margin:35.4pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:1155410792;
mso-list-template-ids:-420475574;}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
</style></m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac><b><span style="color: purple;">3. Publicity. </span></b><o:p></o:p><br />
<u2:p></u2:p> <br />
<div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;"><span style="color: purple;"><u3:p></u3:p>Publisitas ini merupakan salah satu cara promosi yang ketiga, yaitu salah satu kegiatan yang melengkapi metode-metode penjualan seperti advertensi, promosi penjualan dan penjual oleh perorangan. Mengenai definisi publisitas, philip Kotler mengutipnya dari definisi yang diberikan oleh American Marketing Assosiation sebagai berikut : "publicity: non personal stimulation for a product, service or business unit by commercially significant news about it in a medium or obtaining favourable presentation radio, television or stage that is not paid the sponsor". <a name='more'></a></span><o:p></o:p></div><u2:p></u2:p> <br />
<div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 27pt;"><span style="color: purple;"><u3:p></u3:p>Publisitas adalah merupakan dorongan yang sifatnya tidak perorangan terhadap permintaan akan suatu produk, jasa ataupun satuan usaha dengan jalan memuat berita-berita yang sifatnya komersil di dalam media yang dipublikasikan atau penyajiannya secara tepat melalui televisi, radio, atau bioskop-bioskop dan kesemuanya ini tidak dibayar oleh sponsor. <o:p></o:p></span></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 27pt;"><span style="color: purple;">Menurut Converse, Huegy dan Mitchell, "publicity has been defined as any forma of commercially signitificant news about a product an institution, a service or a person published in a space or radio time that is not paid ofr by the sponsor". Publisitas didefenisikan sebagai bentuk berita yang bersifat komersil tentang produk, lembaga jasa atau orang yang dipublikasikan dalam surat kabar atau radio yang tidak dibayar oleh sponsor. Publisitas mempunyai sifat-sifat sebagai berikut : </span><o:p></o:p></div><u2:p></u2:p> <br />
<ol start="1" style="margin-top: 0cm;" type="1"><li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;"><u3:p></u3:p>High Veracity, yaitu publisitas dianggap oleh pembacanya sebagai sesuatu yang benar sebab pemberitaannya tidak memihak atau dianggep netral, dalam majalah dan surat kabar. </span><o:p></o:p></li>
<u2:p></u2:p>
<li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;"><u3:p></u3:p>Off-guard, yaitu bahwa publisitas merupakan berita dalam surat kabar yang dibaca oleh setiap orang, sehingga mau tidak mau berita tentang perusahaan juga terbaca. Dalam hal ini berarti bahwa publisitas dapat sampai ke konsumen meskipun seolah-olah konsumen mempunyai penjaga, jika dianggap publisitas tersebut lolos dari penjaganya. </span><o:p></o:p></li>
<u2:p></u2:p>
<li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;"><u3:p></u3:p>Dramatization, yaitu bahwa publisitas dapat menggambarkan keadaan produk perusahaan itu dengan jelas, misalnya dalam film, slide serta dapat didramatisir dalam bentuk cerita yang sedemikian rupa hingga produk dapat digambarkan dengan jelas. </span><o:p></o:p></li>
</ol><u2:p></u2:p> <br />
<div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-39961365552610330732011-12-06T07:35:00.000-08:002011-12-09T07:41:44.887-08:00Personal Selling<link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:Wingdings;
panose-1:5 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-charset:2;
mso-generic-font-family:auto;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:0 268435456 0 0 -2147483648 0;}
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1107304683 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:"\0022serif\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:"\0022Times New Roman\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p
{mso-style-priority:99;
mso-margin-top-alt:auto;
margin-right:0cm;
mso-margin-bottom-alt:auto;
margin-left:0cm;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:35.4pt;
mso-footer-margin:35.4pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:156697336;
mso-list-template-ids:1470936992;}
@list l0:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:36.0pt;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;
mso-ansi-font-size:10.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l0:level2
{mso-level-number-format:alpha-lower;
mso-level-text:"%2\)";
mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;
mso-ansi-font-size:12.0pt;
font-family:""Times New Roman"","serif";}
@list l1
{mso-list-id:1741057509;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:157983690 157742372 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l1:level1
{mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
margin-left:20.25pt;
text-indent:-18.0pt;
mso-ansi-font-size:12.0pt;
font-family:""serif"","serif";}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
</style> </m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac><br />
<div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="color: purple;">2. Personal Selling. </span></b><br />
<span style="color: purple;"> Sedangkan Kotler memberikan defenisi sebagai berikut, "Personal selling: oral presentation in a convertation with one or more prospective purchaser's for the purpose or making sales". Penjualan oleh perorangan ialah penyajian secara lisan dalam bentuk percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli dengan maksud melakukan penjualan.</span><b><span style="color: purple;"> </span></b><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="color: purple;"> <a name='more'></a></span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="color: purple;">Berdasarkan pendapat-pendapat tersebut diatas, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa penjualan oleh perorangan dilakukan secara lisan dalam bentuk percakapan antara tenaga penjual atau wakil dari perusahaan dengan satu atau beberapa calon pembeli dengan tujuan akhir melakukan penjualan.</span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 21.25pt;"><span style="color: purple;">Cara ini merupakan satu-satunya cara promosi yang dapat menggugah hati pembeli dengan segera serta pada tempat dan waktu itu juga diharapkan calon konsumen dapat mengambil keputusan untuk mengadakan pembelien bareng atau jasa tersebut. Ada beberapa bentuk penjualan orang yang dikenal, antara lain: </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <ul style="margin-top: 0cm;" type="disc"><li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Penjualan sepanjang kounter. Bentuk ini dipakai oleh perusahaan yang self service retail store. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
<u2:p></u2:p>
<li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Para pedagang besar mengirim tenaga penjualnya pada pengecer. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
<u2:p></u2:p>
<li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Para penjual mengunjungi rumah-rumah calon pembeli. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
<u2:p></u2:p>
<li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Para penjual perusahaan mengunjungi pengecer maupun pedagang besar. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
<u2:p></u2:p>
<li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pimpinan perusahaan langsung mengunjungi/ bungi calon pembeli. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
<u2:p></u2:p>
<li class="MsoNormal" style="color: purple; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sebelum para penjual menjalankan tugasnya diberikan pendidikan khusus mengingat produk yang hendak dijual memerlukan jasa-jasa pelayanan dan penjelasan mengenai penggunaannya. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
</ul><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="color: purple;">Pada umumnya orang yang langsung mendatangi pembeli dengan menawarkan suatu barang atau jasa disebut para penjual. Pada dasarnya para penjual dapat dibagi tiga kelompok besar yaitu : </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple; line-height: 150%;">a)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: purple;">order getters, yaitu para penjual yang bertugas untuk mencari pembeli dan mengusahakan agar pembeli tersebut menjadi iangganan perusahaan. la harus mempunyai pengetahuan yang baik tentang produknya, dan harus mempunyai pengetahuan yang cukup mengenai calon pembelinya, agar ia dapat menunjukkan kegunaan dan keuntungan membeli produk tersebut sesuai dengan kebutuhannya. </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple; line-height: 150%;">b)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: purple;">Order taker, yaitu para penjual yang bertugas untuk mendatangi pembeli yang sama secara rutin untuk menciptakan suatu penjualan. Dalam tugasnya ini ia harus mencatat apa yang diinginkan dibutuhkan oleh pembeli serta membantu pembeli dalam memilih dan menetapkan jumlah produk yang akan dibelinya dan kualitasnya. Order taker ini banyak dipergunakan dalam dunia perdagangan, misalnya para penjual pengecer, pedagang besar, dan para penjual dari pabrik. </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple; line-height: 150%;">c)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: purple;">Supporting salesman, yaitu para penjual yang bertugas untuk membantu dan mendukung terciptanya suatu pesanan. </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="color: purple;">Menurut philip Dan Duncan ada empat macam prinsip dasar dari penjual perorangan agar efektif yaitu: </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 20.25pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple; line-height: 150%;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: purple;">Persiapan yang cukup </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 20.25pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple; line-height: 150%;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: purple;">Lokasi atau menemukan pembeli </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 20.25pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple; line-height: 150%;">3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: purple;">Membuat penjualan </span><span style="color: purple; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p></u2:p> <div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 20.25pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple;">4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: purple;">pengembangan jasa baik setelah penjualan</span><span style="color: purple;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-32681179352358629412011-12-06T07:22:00.001-08:002011-12-09T07:31:24.132-08:00Advertising<div style="color: purple;"><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_editdata.mso" rel="Edit-Time-Data" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1107304683 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:"\0022serif\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:"\0022Times New Roman\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p
{mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-margin-top-alt:auto;
margin-right:0cm;
mso-margin-bottom-alt:auto;
margin-left:0cm;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:35.4pt;
mso-footer-margin:35.4pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
-->
</style> </m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div><div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><b>1. Advertensi </b><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 28.9pt;">Willian J. Shultz mengemukakan bahwa : "Advertising is any forms of non personal stimulation of demand for a product, service or selling institution throught direct mail, or a paid medium" <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;">Pengertian dari advertensi adalah suatu bentuk dorongan yang tidak bersifat pribadi untuk meningkatkan permintaan atas suatu barang, jasa, atau lembaga penjualan melalui surat-surat langsung atau memakai media sebagai bahan perbandingan<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;">Philip Kotler mengatakan sebagai berikut, "Advertising: any paid torm of non personal presentation and promotion of ideas, goods, or services by an identified sponsor". Pengertian advertensi adalah suatu bentuk penyajian dan promosi yang sifatnya bukan pribadi dari barang-barang, jasa-jasa atau ide-ide yang dibayar oleh sponsor yang dikenal. <br />
<a name='more'></a><o:p></o:p></div><div style="color: purple;">Berdasarkan pengertian-pengertian tersebut diatas maka advertasi dapat diuraikan sebagai berikut : <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">ª<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span>Advertensi bersifat non personal, yang berarti bahwa advertensi ditujukan kepada konsumen dengan menggunakan suatu media, sehingga antara promotor dengan audience (para pendengar) tidak dapat berdialog dengan langsung. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">ª<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span>Advertensi mempromosikan barang dan jasa. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">ª<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span>Advertensi menunjukkan adanya sponsor yang dikenal. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">ª<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span>Advertensi memerlukan biaya (harus dibayar)<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">Pada umumnya advertensi juga mempunyai sifat-sifat antara lain : <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">a. Publik presentation (penunjukkan umum), yaitu ditujukan kepada masyarakat umum, oleh karena itu thema dan cara penyajiannya harus mempunyai sifat- sifat standard yang dapat dimengerti oleh masyarakat umum secara keseluruhan dengan menggunakan motif pembelian dengan demikian masyarakat dapat mengerti maksud advertensi tersebut. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">b. Pervesiveness/penembusan, yaitu dapat dilaksanakan beberapakali sehingga dapat meresap kepada konsumen, serta dapat dibedakan dari advertensi yang dilakukan oleh perusahaan lain. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">c. Amplified expressiveness (menyebar luaskan yang mengandung pengertian banyak) , yaitu dapat memberikan kesan yang kemudian disebarluaskan oleh pendengar, misalnya advertensi melalui radio oleh karena sering didengar maka akan dapat menimbulkan kesan bagi pendengar, yang kemudian disebarkannya ke pendangar yang lain. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">d. Impersonality (tidak bersifat seseorang) , yaitu tidak bersifat pribadi atau ditujukan kepada umum, kelemahannya ialah kurang dapat menimbulkan adanya transaksi penjualan. Dalam hal ini audience/ pendengar tidak mempunyai kewajiban untuk mendengar atau memberikan respons, maka tidak terjadi dialog melainkan monolog.<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><span style="color: purple;">Pada umumnya ada beberapa tujuan advertensi, antara lain adalah : </span><span style="color: purple; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span> <u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">a) Pengenalan dan penerimaan merk. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Suatu produk yang baru muncul atau lama tak kelihatan dipasaran memerlukan suatu cara untuk dapat dikenalkan dan diterima merknya oleh pasar, pada umumnya para pemasang advertensi berusaha untuk dapat meyakinkan para pembeli bahwa produk yang dihasilkannya telah beredar di pasar dan dipersilahkan untuk mengingat dengan tepat merk yang diketengahkan. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">b) Pembelian percobaan. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Dengan adanya pembelian percobaan ini maka dapat diharapkan oleh para produsen untuk pada suatu saat mendapatkan sejumlah pembeli yang potensil. Maksudnya adalah darl pembelian percobaan ini, para pembeli tadi yang merasa mendapat kepuasan akan menjadi salah satu langganan yang setia. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">c) Mencapai pembeli yang tidak dapat didekati. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Hal ini terjadi akibat adanya jarak yang sangat jauh antara pihak produsen dan pihak pembeli potensil Maksudnya adalah para pembeli itu tidak dapat didekati oleh para penjual perusahaan ataupun harus dikeluarkan banyak waktu untuk mencapainya. Jadi salah satunya cara pendekatan ini adalah dengan mempergunakan media advertensi. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">d) Mempengaruhi faktor penglihatan dari keputusan pembelian. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Beberapa kampanye edvertensi digambarkan untuk maksud penempatan berita sebelum langganan potensil menciptakan keputusan pembelian, dengan harapan bahwa itu akan merupakan faktor yang mempengaruhi dalam pertimbangan merk yang akan dibelinya. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">e) Menambah nilai pada produk. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Dengan dipasangnya advertensi tersebut diharapkan nilai daripada produknya akan bertambah. Para produsen mengharapkan timbulnya keadaan dimana barangnya akan sesuai dengan mode dan dapat membentuk cosumer simage. Disini diterangkan beberapa kelebihan dari barangnya dan hal ini tidak dapat dicapai oleh pembeli yang mengadakan penyelidikan kebetulan sehingga dengan demikian dapat menambah nilai guna. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">f) Membantu penjualan oleh perorangan. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Hal ini sangat berguna bagi para penjual yang menjalankan tugasnya. Para penjual ini jauh lebih mudah untuk mempromosikan produknya kepada sejumlah pembeli yang sudah pernah melihat dan mengetahui produk yang dipromosikan dari pada kalau penjual itu mempromosikan produknya kepada orang yang sama sekali asing terhadap produknya. Jadi advertising adalah meratakan jalan untuk para penjual dalam melaksanakan tugasnya. <span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <br />
<div class="MsoNormal" style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div style="color: purple;"></div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-84268457406240467882011-12-06T06:24:00.000-08:002011-12-06T19:09:35.929-08:00Tujuan Promosi<div style="color: purple;"><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List" style="font-family: inherit;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_editdata.mso" rel="Edit-Time-Data" style="font-family: inherit;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData" style="font-family: inherit;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping" style="font-family: inherit;"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1107304683 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:"\0022serif\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:"\0022Times New Roman\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p
{mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-margin-top-alt:auto;
margin-right:0cm;
mso-margin-bottom-alt:auto;
margin-left:0cm;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:35.4pt;
mso-footer-margin:35.4pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
-->
</style> </m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div><div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Pada umumnya suatu promosi mempunyai tujuan antara lain sebagai berikut :</span><u2:p></u2:p> </div><div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">1.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><b><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Penampakkan </span></b><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify;"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Salah satu tujuan penting dari promosi adalah promosi tersebut harus dapat menyampaikan pesan pada sejumlah calon pembeli yang dituju atau yang ditargetkan, dengan demikian perusahaan harus memilih apa yang dapat dicapai ke pembeli yang dituju tersebut. Dalam hal ini perlu diperhatikan langkah-langkah sebagai berikut :</span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -14.15pt;">-<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Menentukan calon pembeli yang dituju atau yang di targetkan</span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -14.15pt;">-<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Menentukan jumlah calon pembeli yang dituju.</span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -14.15pt;">-<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Memilih media yang paling sesuai untuk dapat mencapai calon pembeli tersebut.<a name='more'></a><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple;">2.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><b><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Perhatian </span></b><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify;"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Promosi harus dapat menarik perhatian konsumen atau calon pembeli yang dituju, namun seringkali sangat sukar untuk menarik perhatian calon pembeli terhadap promosi yang kita lakukan disebabkan adanya sedemikian banyak promosi yang dilakukan pula oleh perusahaan lainnya, sehingga perhatian calon pembeli tidak hanya terpusat pada promosi yang dilakukan oleh perusahaan lainnya yang meliputi sejumlah edvertensi, promosi penjualan dan usaha-usaha promosi lainnya. Jadi perusahaan dihadapkan pada masalah bagaimana agar promosi yang dilakukan oleh perusahaan lainnya. Cara yang dapat dilakukan untuk menarik perhatian calon pembeli misalnya memberikan sponsor untuk suatu acara tertentu, penggunaan orang yang sudah popular di mata masyarakat dalam reklamenya, menonjolkan apa yang lebih menjadi keistimewaan produknya yang tidak terdapat pada produk lainnya, dan lain sebagainya.</span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">3.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><b><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Pemahaman </span></b><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify;"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Tujuan promosi lainnya dari promosi ialah pemahaman yang dicapai pada waktu calon pembeli menginterpretasikan pesan yang sampai kepadanya. Calon pembeli sering kali tidak dapat memahami promosi yang tidak direncanakan dengan baik atau yang dapat menarik perhatian, kadang-kadang perubahan dari media yang digunakan dapat menyebabkan pesan yang disampaikan menjadi tidak jelas sehingga dalam merubah penggunaan media kita juga harus melihat apakah perlu diadakan perubahan pesan. Dengan demikian perusahaan harus yakin bahwa pesan yang disampaikan melalui media itu jelas dan dapat menarik perhatian, karena banyak perusahaan mempromosikan berbagai macam produknya sehingga calon pembeli banyak yang tertarik, mengingat dan memahami beberapa promosi dari sekian banyak promosi yang ada.</span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">4.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><b><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Perubahan Sikap </span></b><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify;"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Setelah promosi dapat dipahami oleh calon pembeli, maka perusahaan mengharapkan suatu tanggapan dari calon pembeli terhadap promosi tersebut. Setiap perusahaan harus menyesuaikan promosinya dengan produk yang dihasilkannya untuk dapat merubah sikap calon pembeli yang ditujunya, misalnya perubahan agar pembeli mengalihkan pembeliannya dari produk perusahaan lain ke produk yang dihasilkan oleh perusahaannya. Banyak perusahaan menggunakan advertensi merubah sikap calon pembeli yang ditujukannya, advertensi belum tentu dapat menyebabkan sebagian besar pembeli untuk segera melakukan pembeliannya.</span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">5.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span><b><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Tindakan </span></b><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u3:p style="color: purple; font-family: inherit;"></u3:p> <div style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: justify;"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Sesuai dengan tujuan akhir promosi adalah untuk meningkatkan hasil perusahaan melalui peningkatan hasil penjualan, maka tujuan promosi yang paling penting adalah untuk dapat menimbulkan tindakan dari calon pembeli yang ditujunya, karena hal ini menandakan berhasil atau tidaknya suatu promosi</span></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: purple; font-family: inherit; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div style="color: purple;"></div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-34177183956156685322011-12-05T06:29:00.000-08:002011-12-06T19:10:20.014-08:00Faktor Dalam Meningkatkan Promosi<div style="color: purple;"><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_editdata.mso" rel="Edit-Time-Data" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></link><link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Ctamu%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1107304683 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:"\0022serif\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:"\0022Times New\000D\000A Roman\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:"\0022Times New Roman\0022";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-alt:"Times New Roman";
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:auto;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
p
{mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-margin-top-alt:auto;
margin-right:0cm;
mso-margin-bottom-alt:auto;
margin-left:0cm;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:35.4pt;
mso-footer-margin:35.4pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:872615207;
mso-list-template-ids:2016052250;}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
</style> </m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div><div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 28.9pt;">Ada empat faktor yang saling berkaitan dalam meningkatkan promosi, adalah sebagai berikut :<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">a.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span>Faktor Produk<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Yaitu dengan mempertimbangkan karakteristik dan cara produk tersebut dibeli, dikonsumsi dan dipersepsikan.<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">b.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span>Faktor Pasar<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Pada produk-produk tertentu atau jika pangsa pasarnya tinggi perusahaan sebaiknya menggunakan strategi yang paling tepat atau menggunakan iklan dan penjualan personal secara bersama-sama. Sedangkan jika pangsa pasarnya rendah, penekanan hendaknya diberikan pada iklan atau penjualan personal namun hal tersebut tergantung pada produknya.<a name='more'></a><o:p></o:p></div><div style="color: purple;">c.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span>Faktor Pelanggan<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Dalam kaitannya dengan pelanggan atau sasaran yang dituju, terdapat dua strategi yang dapat diterapkan:<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 1cm; text-align: justify; text-indent: -14.7pt;">1) <i>Push Strategy</i>, yaitu aktifitas promosi produsen kepada perantara umumnya menggunakan penjualan personal dan <i>trade promotion, </i>dengan tujuan agar para perantara tersebut memesan dan menjual serta mempromosikan produk kepada konsumen akhir.<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 1cm; text-align: justify; text-indent: -14.7pt;">2) <i>Pull Strategy, </i>yaitu aktifitas promosi produsen kepada konsumen akhir, lazimnya menggunakan iklan dan <i>costumer promotion</i>, dengan tujuan agar mereka mencari produk dari para penyalur yang pada gilirannya akan memesan produk tersebut pada produsen.<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">d.<span style="font-size: 7pt; line-height: 150%;"> </span>Faktor Anggaran<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;">Faktor anggaran dalam promosi berkaitan erat dengan kemampuan pendanaan perusahaan untuk melakukan strategi promosi, jika pendanaan promosi perusahaan kuat maka perusahaan dapat mempergunakan iklan yang bersifat nasional maupun sebaliknya.<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><u1:smallfrac u1:val="off"><u1:dispdef><u1:lmargin u1:val="0"><u1:rmargin u1:val="0"><u1:defjc u1:val="centerGroup"><u1:wrapindent u1:val="1440"><u1:intlim u1:val="subSup"><u1:narylim u1:val="undOvr"></u1:narylim></u1:intlim></u1:wrapindent>Promosi penjualan dapat bersifat individu maupun non individu. Berdasarkan sasarannya,promosi penjualan dapat diklasifikasi menjadi:<u2:p></u2:p> </u1:defjc></u1:rmargin></u1:lmargin></u1:dispdef></u1:smallfrac><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><ol start="1" style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; margin-top: 0cm;" type="1"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Promosi konsumen, misalnya produk sampel, kupon berhadiah, hadiah langsung, potongan harga, jaminan, garansi, pelayanan purnajual,demostrasi, dsb.<u2:p></u2:p> </span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Promosi dagang, misalnya kredit pembelian, hadiah pembelian, periklanan bersama, pajangan bersama, kontes penjual, dan sebagainya.</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;"><u2:p></u2:p> </span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;">Promosi bisnis, misalnya sponsor pertunjukkan, demostrasi dan peragaan dalam pertunjukkan dagang, kontes penjualan, hadiah penjualan dalam tebakan dan permainan dan sebagainya</span></li>
</ol><u2:p style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"></u2:p> <div class="MsoNormal" style="color: purple; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div style="color: purple;"></div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6675622720461674060.post-20187203459596354232011-12-05T05:47:00.000-08:002011-12-06T19:10:46.802-08:00Pengertian Promosi<div style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace;"><link href="file:///C:%5CUsers%5Cmaster%5CAppData%5CLocal%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><link href="file:///C:%5CUsers%5Cmaster%5CAppData%5CLocal%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData"></link><link href="file:///C:%5CUsers%5Cmaster%5CAppData%5CLocal%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-charset:1;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-520092929 1073786111 9 0 415 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-ansi-language:EN-US;
mso-fareast-language:EN-US;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-ansi-language:EN-US;
mso-fareast-language:EN-US;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
-->
</style> </m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 27pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 200%;">Promosi adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk kepada pasar sasaran untuk memberi informasi tentang keistimewaan kegunaan dan yang paling penting adalah tentang keberadaannya untuk mengubah sikap ataupun untuk mendorong orang untuk bertindak atau Promosi merupakan unsur utama dalam kampanye pemasaran. Secara luas, promosi dapat di defenisikan sebagai bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif, umumnya berjangka pendek, yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli konsumen atau pedagang (Sulaksana, 2005:109). </span></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 27pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 200%;"><o:p>Menurut Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001), promosi adalah komunikasi dari para penjual yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan pora calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon. </o:p></span><br />
<a name='more'></a></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; font-family: "Courier New",Courier,monospace; line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 27pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 200%;"><o:p>Pengertian promosi menurut Djaslim Saladin dan Yevis Marty Oesman (2002 : 123) :<br />
“Promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang bertujuan untuk merubah sikap dan tinakah laku pembeli, yang sebelumnya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk tersebut”.<br />
Sedangkan pengertian promosi menurut Buchari Alma (2006 : 179) adalah :<br />
“Promosi adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan dan meyakinkan calon konsumen mengenai barang dan jasa dengan tujuan untuk memperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan dan meyakinkan calon konsumen”. Promosi merupakan alat komunikasi dan penyampaian pesan yang dilakukan baik oleh perusahaan maupun perantara dengan tujuan memberikan informasi mengenai produk, harga dan tempat. Informasi itu bersifat memberitahukan, membujuk, mengingatkan kembali kepada konsumen, para perantara atau kombinasi keduanya. Dalam promosi juga, terdapat beberapa unsur yang mendukung jalannya sebuah promosi tersebut yang biasa disebut bauran promosi.</o:p></span><br />
<span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 200%;"><o:p>Pengertian promosi yang dikemukakan oleh Philip Kotler adalah sebagai berikut: "Promotion encompasses all the tools in thr marketing mix whose mayor is persuasive communication:. promosi meliputi semua alat-alat kombinasi pemasaran yang peranan utamanya adalah untuk mengadakan komunikasi yang sifatnya membujuk, promosi merupakan suatu proses komunikasi dari penyampaian amanat atau berita tentang produk/barang atau jasa dari penjual kepada para pembeli potensial (konsumen) </o:p></span><br />
<link href="file:///C:%5CUsers%5Cmaster%5CAppData%5CLocal%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><link href="file:///C:%5CUsers%5Cmaster%5CAppData%5CLocal%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_themedata.thmx" rel="themeData"></link><link href="file:///C:%5CUsers%5Cmaster%5CAppData%5CLocal%5CTemp%5Cmsohtmlclip1%5C01%5Cclip_colorschememapping.xml" rel="colorSchemeMapping"></link> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-charset:1;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-format:other;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-520092929 1073786111 9 0 415 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-ansi-language:EN-US;
mso-fareast-language:EN-US;}
span.apple-style-span
{mso-style-name:apple-style-span;
mso-style-unhide:no;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-ansi-language:EN-US;
mso-fareast-language:EN-US;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 72.0pt 72.0pt 72.0pt;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
-->
</style> </m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div>Wulan Sari Astamihttp://www.blogger.com/profile/03780249244036173620noreply@blogger.com0