Tujuan Promosi

Pada umumnya suatu promosi mempunyai tujuan antara lain sebagai berikut :

1.      Penampakkan

Salah satu tujuan penting dari promosi adalah promosi tersebut harus dapat menyampaikan pesan pada sejumlah calon pembeli yang dituju atau yang ditargetkan, dengan demikian perusahaan harus memilih apa yang dapat dicapai ke pembeli yang dituju tersebut. Dalam hal ini perlu diperhatikan langkah-langkah sebagai berikut :

-          Menentukan calon pembeli yang dituju atau yang di targetkan

-          Menentukan jumlah calon pembeli yang dituju.

-          Memilih media yang paling sesuai untuk dapat mencapai calon pembeli tersebut.

Faktor Dalam Meningkatkan Promosi

Ada empat faktor yang saling berkaitan dalam meningkatkan promosi, adalah sebagai berikut :

a.    Faktor Produk

Yaitu dengan mempertimbangkan karakteristik dan cara produk tersebut dibeli, dikonsumsi dan dipersepsikan.

b.   Faktor Pasar

Pada produk-produk tertentu atau jika pangsa pasarnya tinggi perusahaan sebaiknya menggunakan strategi yang paling tepat atau menggunakan iklan dan penjualan personal secara bersama-sama. Sedangkan jika pangsa pasarnya rendah, penekanan hendaknya diberikan pada iklan atau penjualan personal namun hal tersebut tergantung pada produknya.

Pengertian Promosi

Promosi adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk kepada pasar sasaran untuk memberi informasi tentang keistimewaan kegunaan dan yang paling penting adalah tentang keberadaannya untuk mengubah sikap ataupun untuk mendorong orang untuk bertindak atau Promosi merupakan unsur utama dalam kampanye pemasaran. Secara luas, promosi dapat di defenisikan sebagai bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif, umumnya berjangka pendek, yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli konsumen atau pedagang (Sulaksana, 2005:109). 

Menurut Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001), promosi adalah komunikasi dari para penjual yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan pora calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon.